团结协作  务实拼搏  夺185高地

2013年，对于全体长城医疗人而言，注定是不平凡的一年，我们必须在行业蓬勃发展、竞争日趋激烈的大环境下，抓住“国家医改”这一机遇，把握“先入为主”的领导地位，发挥自身核心优势，以品质和服务赢得市场，助力公司业务经营再上新台阶。然而，面对宏观经济形势复杂、客户端发生变化、投资规模变小、项目实施进度不可控等外部因素影响，我们该如何完胜2013年？

时至今日，已到收获季节，虽然品牌推广、市场拓展与管理提升取得一定成绩，但主要经营指标的达成与年度目标还存在较大差距，能否在今年最后的百余天里破解困局，顺利完成既定目标，实现长城医疗新跨越？既是赋予市场业务人员的一次重大挑战，也是对服务于市场的职能部门员工的艰巨考验。

雄关漫道，迈步从头！迎百日鏖战，我们需要满怀信心，更需要像奋战一线的同事们一样坚忍履职！

商丘市第三人民医院项目是公司新程序试点及重点项目，实施工期紧、技术需求复杂，项目组想用户之所想、急用户之所急，积极组织核心开发团队在最短时间内攻克了新程序不稳定的难题；系统联调阶段，建设单位未设总指挥，项目组发挥主观能动性，积极与协作单位沟通协调，如期完成首期功能上线，为银行功能的上线创造了有利条件。

夺“185高地”，我们需要务实拼搏，更需要继续发扬团结协作的精神！

面对北京协和医院提出的紧急需求，市场中心、计划商务部、供应保障部多部门联动确保了设备按时到位，项目组同事同心协力、加班加点安装设备、修改程序、调试软件，保证了首批设备的顺利运行；面对第二批设备因系统测试不足所致的病毒事件、HIS后台故障事件，项目组秉持诚信、务实的服务态度，积极主动地处理好了设备故障，变不利为有利，为公司赢得了美誉。

新的机遇既是希望、也是挑战，浙江省永康市农信“银医通项目”，作为我司第一个县级市场“区域一卡通”项目，第一个主要服务于城乡居民的项目，第一个全城预约挂号平台及全市新农合结算平台开发项目，公司在一周之内完成了客户需求调研及项目方案的制定，集中力量重点实施，启动了平台开发和医院试点，并获得成功，为整个项目的实施创立了一个好的开局！

通过市场人员的不懈努力，目前我公司已成功签下深圳市民健康卡三期项目逾千万元的销售合同，为达成年度目标任务再下一城。

千里之行，始于足下！让我们从点滴做起、从本职做起、从现在做起，坚定信心、坚忍履职、团结协作、务实拼搏，为达成年度经营目标、为实现长城医疗新跨越而努力！

注：2013年长城医疗公司全年度营业收入目标为18500万元，年度净利润目标1850万元。